霍尼韦尔控制部透漏战略，笃定未来3年突破性增长！

作为过程自动化厂商的"带头大哥"，霍尼韦尔过程控制部将会有哪些战略部署呢？

恰逢霍尼韦尔近日在三亚举行2017亚太渠道合作伙伴大会，CONTROL ENGINEERING China受邀参加了会议并采访了霍尼韦尔过程控制部全球渠道销售副总裁阿希什·阿罗拉(Asheesh Arora)以及霍尼韦尔过程控制部大中华区副总裁兼总经理陈延。

2020年10亿美元销售额在这次大会上，Asheesh明确提出了霍尼韦尔过程控制部(HPS)未来三年要实现突破性增长，2016年销售额为6.5亿美元，在仪表领域已经占据第四名，到2020年，HPS要实现10亿美元的销售额，并在仪表领域要进入全球前三名。Asheesh表示，HPS在2016年就确定了跟随增长领域、执行突破战略、扩展渠道网络、专注大型项目机会和推出新产品这五个撬动增长的杠杆。

在过程自动化控制领域，霍尼韦尔一直占据着行业翘楚的地位。特别是在一些大型、复杂的重要项目上，霍尼韦尔凭借其领先的过程控制系统解决方案独占鳌头，可以说是无出其右者。随着全球经济增速放缓，近年来过程自动化市场新增重大项目日益减少，如何在当前形势下继续保持业绩增长，各大过程自动化厂商都纷纷进行了一些战略调整。

霍尼韦尔过程控制部全球渠道销售副总裁阿希什·阿罗拉

作为过程自动化厂商的"带头大哥"，霍尼韦尔过程控制部将会有哪些战略部署呢？

恰逢霍尼韦尔近日在三亚举行2017亚太渠道合作伙伴大会，CONTROL ENGINEERING China受邀参加了会议并采访了霍尼韦尔过程控制部全球渠道销售副总裁阿希什·阿罗拉(Asheesh Arora)以及霍尼韦尔过程控制部大中华区副总裁兼总经理陈延。

2020年10亿美元销售额在这次大会上，Asheesh明确提出了霍尼韦尔过程控制部(HPS)未来三年要实现突破性增长，2016年销售额为6.5亿美元，在仪表领域已经占据第四名，到2020年，HPS要实现10亿美元的销售额，并在仪表领域要进入全球前三名。Asheesh表示，HPS在2016年就确定了跟随增长领域、执行突破战略、扩展渠道网络、专注大型项目机会和推出新产品这五个撬动增长的杠杆。

在2017年，HPS将加大投入来继续推动落实。在谈到每个业务市场增长战略时，Asheesh进一步明确，在2015年HPS的营收构成中，服务业务占到了39%，项目业务是33%，剩下的为产品17%、工业物联网11%，而到2020年，HPS的营收中，产品的占比预计会提高到30%，项目业务则下降为16%左右，服务和工业物联网业务变化不大。"确实项目的比例在减少，但是它总量还是在增加的，因为我们整体的业务总量是在不断地上升，只不过上升的幅度远不如产品的增加幅度。"

陈延补充说道，"倒不是说我们要减少项目方面的投入，而是要看客户的需求，看市场的需求，现在工业企业的客户大项目没有那么多新增，但已有的项目要保持运营和优化，他们需要一些新的设备或者一些软件，这是我们可以提供的，这是产品端数量上升的原因。"以行业内最全面的领先组合提升客户价值和其他厂商纷纷提出从产品供应商转为全面解决方案供应商不同，霍尼韦尔过程控制部这次似乎走的恰恰是相反的路径，更强调了产品销售给业绩带来突破性增长。